抖店怎样通过直播高效卖货

在如今的电商市场中，直播卖货已成为一种重要的销售模式。抖音电商（抖店）作为其中的佼佼者，吸引了大量商家和消费者的关注。那么，如何在抖店中有效地进行直播卖货呢？本文将从多个维度为您详细解析。

账号绑定与权限开通

绑定店铺官方账号或店铺授权号

第一步是绑定店铺官方账号或店铺授权号。商家可以通过绑定店铺官方账号，为自己的店铺商品进行图文、视频和直播带货。操作路径为：抖店后台-店铺-经营账号管理-店铺官方账号。需要注意的是，店铺官方账号绑定后无法解绑，且绑定的抖音账号直播和短视频只能挂自己店铺的商品。

此外，商家还可以通过绑定店铺授权号来实现0佣金带货。操作路径为：抖店后台-店铺-经营账号管理-店铺授权账号。同样需要注意的是，店铺授权号绑定成功后180天内无法解绑，且直播和短视频也只能挂自己店铺的商品。

开通带货权限

完成账号绑定后，商家需要在抖音app中开通带货权限。操作路径为：抖音app-主页-右上角三-抖音创作者中心-全部-电商带货-缴纳。只有开通了带货权限，商家才能进行直播和短视频挂购物车。

直播前的准备

短视频与个人信息预热

在直播前，商家可以通过发布短视频和个人信息预热，吸引粉丝关注。这些预热内容可以包括直播预告、商品介绍等，帮助粉丝了解直播的主题和亮点。

直播物料准备

直播物料准备包括背景、商品、灯光、收音、网络、拍摄角度、手机、道具、手机支架和充电设备等。确保所有设备处于良好状态，避免因技术问题影响直播效果。

开播检查

开播前需要进行一系列检查，包括app更新、后台设置与彩排等。确保app为最新版本，开播前进行调试和测试，确保粉丝能正常下单，商品上下架正常。

直播流程与技巧

直播流程

直播流程可以分为过款型流程和循环型流程。过款型流程适合准备多款产品，每款依次介绍，一款在直播间只介绍一次。循环型流程适合产品较少的情况，比如5款产品，在一场直播里把所有的产品循环介绍3-4遍。

无论哪种流程，一般都会有固定的单品讲解流程，包括卖点引出（2分钟）、手拿介绍（3分钟）、用户评价（3分钟）和促单销售（3分钟）。

实时关注电商数据

在直播过程中，实时关注电商数据，如在线人数、弹幕数等，以便及时发现流量转化低、直播间权重降低等问题，并调整直播策略。

直播话术

优秀的直播话术可以大大提升直播效果。开场话术可以进行自我介绍、打招呼，简单介绍直播活动和福利预告。留人话术可以通过福利引导和实时互动留住用户。产品介绍话术需要清晰明了，增强用户信任。互动话术可以提升直播间活跃度，吸引更多潜在用户。

产品试用与互动

产品试用是直播中的重要环节，主播可以通过现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。同时，与评论区进行实时互动，回答用户问题，提升用户参与意愿，促进下单。

选品与营销策略

选品与商品等级

商家需要精选产品，让主播帮忙带货，而不是主播自行选品。主播需要保证商品质量，先试用并记录使用感受。根据直播时长，分好每个阶段的时间，按价格分好商品等级：低价、中低、中高和高价，每个时间段销售对应等级的商品。

主播人设

主播的人设和穿搭风格是影响消费者是否信任的重要因素。商家可以为主播打造一个专属的人设，如“霸道总裁”或“闺蜜”等，吸引更多粉丝。

礼品与优惠活动

为了提高用户活跃度和留存率，商家可以选取一些赠品和优惠券来吸引用户观看。在每个时间阶段放出一波红包和优惠券，提高用户活跃度，避免用户在长时间直播中感到无聊而退出。

直播预告

在直播结束前几分钟，主播需要向用户说明下一次直播的时间和主题，方便用户下次观看。这不仅可以提高用户粘性，还可以为下一次直播积累流量。

成功案例借鉴

理肤泉

理肤泉作为国际一线药妆品牌，通过抖音电商迅速提升品牌知名度并打开销量。他们通过邀请抖音大v进行开业直播，借助品牌自身的站外资源，邀请明星和头部大v进入直播间，迅速获得用户青睐。在长期的品牌自播运营中，理肤泉与服务商深度合作，掌握了抖音自播的运营技巧，实现了自播生意的阶梯式增长。

太平鸟女装

太平鸟女装通过每天超过18个小时的持续自播投入，逐步沉淀高购买意向的用户人群。通过分析初期客群画像，太平鸟女装准确定位付费流量的投放人群，提高了转化率，逐步增加了免费流量的推荐和准确性。

whoo

whoo通过与达人进行持续合作，对明星产品进行广泛种草，通过长期预热，联动平台活动与头部达人专场，完成了消费者购物潜能的集中爆发。他们与抖音电商的头部大v合作，通过内容带电商，深度拓展达人矩阵，促成了品销双增长。

通过以上多个维度的分析和案例借鉴，相信您已经对如何在抖店中直播卖货有了全面的了解。希望这些建议能帮助您在抖音电商中取得更好的销售业绩。